"Комсомольская правда": история и нынешний день газеты

Салоны красоты города Челябинска

Бизнес план для открытия издательства ежемесячного журнала моды «Шарлиз» в городе Челябинск.

Резюме

Наименование проекта: «Создание ежемесячного журнала моды в городе Челябинск для массового читателя тиражом в 10 000 экземпляров».

Целями создания журнала являются:

·        знакомство читателя с общими направлениями и тенденциями моды;

·        трансляция актуальной информации о регионе;

·        содействие формирования рынка высококачественных товаров и услуг;

·        определение позиции торговых марок;

·        стимулирование покупательского спроса.

 В отличие от других шопинг-гидов, журнал максимально приближен к теме покупок и нацелен четко на регионального потребителя.

Журнал освещает новости моды, новинки сезона, светскую жизнь, а также представляет список лучших магазинов и салонов красоты города в удобном формате. Это шопинг-гид по Челябинску, предоставляющий потребителю информацию о моде и покупках в формате «лайф-стайл».

Журнал отвечает не только на вопросы «Что купить?», «Где?» и «Почем?», но также дает ответ на главный вопрос «Зачем?». Сочетая в материалах представление товара, марки, магазина или любую другую информацию с авторской оценкой и эмоциональным окрасом, журнал максимально эффективно стимулирует покупателя. Обзор коллекций и новинок является существенной частью издания. Журнал знакомит читателей с модными домами, дизайнерами, тенденциями моды, актуальными товарами и местами, где их можно приобрести. Немаловажная роль в журнале отводится советам по грамотному выбору аксессуаров, косметики и незаменимых мелочей, завершающих создаваемый образ.

Целевая аудитория - люди, ориентированные на карьерный рост и ведущие активный образ жизни. По уровню доходов и модели потребительского поведения – средний класс стремящийся к премиуму в возрасте от 20 до 50 лет.

Издание

·        Название «Шарлиз».

·        Форма собственности: ООО.

·        Необходимые документы для открытия:

1. Заполнение регистрационной карточки для юридических лиц (Форма 1).

2. Копия разрешения учредителя о создании юридического лица.

3. 2 экземпляра учредительных документов нотариально заверенных.

4. Квитанция об уплате регистрационного сбора.

5. Справка банка о внесении уставного капитала.

6. В случае резервирования наименования – действующая справка с Единого государственного реестра.

·        Форма: А4.

·        Качество полиграфии и бумаги - высшее.

·        Бумага - матовая, мелованная, плотность обложки 170 г/кв. м. 

·        Печать: полноцвет.

·        Количество полос (страниц) в номере: 80-120 + обложка. Страницы с текстом – 80. До 40 полос – рекламные площади.

·        Тираж заявленный - 10000 экз.

·        Периодичность: ежемесячно (12 раз в год).

Основные разделы журнала.

Люди. Интервью со знаменитостями. Интервью с молодыми дизайнерами, также интересные материалы рассказывающие о модных домах международного уровня.

Вещи. Всё о вещах - современных, ярких и повседневных, но неизменно стильных и модных. Красочное представление различных брендов и марок с указанием цены и месте их приобретения.

Красота. Новинки парфюмерии и косметики, здоровое питание, советы визажистов, спорт и фитнес - всё, что делает человека красивым и красивыми.

Досуг. Как своими руками украсить дом, какую машину выбрать и где одеть любимого питомца, куда поехать отдыхать и как правильно провести «шопинг» за границей. А также городская афиша, обзоры светских мероприятий, гороскоп, адреса магазинов и салонов красоты города.

В конечном итоге никто не отменял правила развития бизнеса, и реклама была и будет единственным средством продвижения на рынке. И в условиях кризиса рекламодателям особенно необходимо заявлять о себе. Наша политика гибкого и профессионально подхода к продвижению рекламодателя посредством рекламы в нашем издании дает возможность получать максимальный эффект при минимальных вложениях.

Распространение.

Мы заботимся о клиентах и партнерах нашей компании, которые заинтересованы в эффективной подаче рекламы. Для этого мы выбрали особую систему распространения, которая обеспечивает точное попадание издания в руки потенциальных клиентов.

Система распространения:

40% - акция «подарок к покупке» в бутиках города

20% - стойки в торговых центрах класса-люкс, клиентские зоны автосалонов, медицинских центров, салонов красоты и фитнесс-клубов премиум-класса

20% - распространение на модных мероприятиях г. Челябинска (презентации, открытия, показы, выставки)

20% - клиентская рассылка

Места распространения

·        Автосалоны: Lexus , Audi, Mercedes, BMW, Land Rover.

·        Рестораны, кафе: Вояж, Ольга, Дракон, Кафе на Рублевке, Bruderschaft, Шафран.

·        Ночные клубы: Meet Point, Rome, Mirage, Barbaresco.

·        Гостиницы: Виктория, Малахит, Смолинопарк, ВИДГОФ, Аврора, Рэддисонблю.

·        Спортивные клубы: Иппон, Активист, Баланс, Вакел, Сатори.

·        Бутики: Панити, Leonsi, Галера, Эклипс, Nicole Morel.

·        Салоны красоты: Акварель, Макси, Вернисаж, Анжелика, Нимфея.

·        Клиники пластической и эстетической медицины: Persona Nova, ДиагноZ, Лотос.

·        Организации по предоставлению услуг: Domino, Лимузин-сервис.

·        Туристические агентства: Стрекоза-тур, РоссТур, Альтаир, Абрикос, Ладомиръ,Антарес.

·        Строительные компании:Легион, ИнтерПол, Алмаз.

·        Салоны дизайна, студии: ЛЕД74, Дизайн в кубе, 24DStudio.

Стратегия маркетинга.

Сегодня, в условиях рыночной экономики, когда хорошо изученные законы спроса и предложения регулируют всё происходящее на информационном рынке, вряд ли стоит подтверждать очевидный тезис, что без эффективной экономической модели редакция периодического печатного издания, созданного для извлечения доходов, обойтись не сможет. Старый, хорошо узнаваемый читателями бренд не всегда гарантирует высокий тираж и устойчивый спрос со стороны читательской аудитории. Многочисленные примеры утративших свою популярность известных изданий показывают, что бренд с историей — капитал, который можно легко растратить, не поддерживая его силу грамотной маркетинговой политикой. Не менее важным является маркетинг для изданий новых, только выводимых на информационный рынок.

За первый год своего существования наш журнал планирует осуществить не мало маркетингово-рекламных шагов для создания узнаваемости бренда. Учитывая ограниченность финансов, всё продвижения осуществлялось посредством бартерных соглашений. В декабре 2014 года (в помещении ТРК «Родник») будет проведена первая презентация журнала, ознаменовавшая выход журнала на рынок. 24 января 2015 года будет проведена вторая презентация в ресторане «Alexander Home RestoBar». На эти мероприятия будут приглашены потенциальные и существующие рекламодатели издания. Формат и уровень проведенных мероприятий значительно повлияет на увеличение лояльности к изданию рекламодателей и сформируется устойчивое восприятия издания как успешного и перспективного. При этом расходная часть на проведения данных мероприятий сведена к нулю, за счет бартерных соглашений с партнерами.

Журнал планирует стать участником и информационным спонсором многих значимых в fashion-индустрии мероприятиях. Так же редакция не упускает возможности участия в спец.мероприятиях проводимых магазинами, модными домами и бутиками.

Кроме этого, в период декабрь 2014-февраль 2015 года, будет размещена наружная реклама журнала (в лайт боксах на городских остановках), будет идти трансляция рекламного ролика журнала на плазменных экранах и в сети кинотеатров г. Челябинск. Будут заключены партнерские договора с модными порталами. Однако возможности PR ограниченны из-за недостатка финансов. Для увеличения рентабельности издания необходима более широкомасштабная рекламная компания.

Компания.

Организация, выпускающая периодическое издание – ООО «Ариэлла».  ™Sharlise.

Место регистрации ежемесячного журнала моды – г. Челябинск, ул. Победы, 343 офис 554.

Ключевыми клиентами журнала являются представители индустрии моды, парфюмерии и косметики, ювелирные и часовые магазины, салоны красоты, спортивные комплексы, агентства недвижимости, магазины мебели и предметов интерьера, автомобильные салоны, рестораны и туристические фирмы. Таким образом, уже первоначальный тираж составит порядка 10 000 экземпляров. В связи с этим для обеспечения устойчивой работы редакции предполагается первоначальное 100%-ное бюджетное финансирование в размере 2 миллионов рублей. Журнал будет финансироваться из бюджета одного из популярных домов моды  города Челябинска «Эколь». Вывод журанала «Шарлиз» на уровень 75%-ного бюджетного финансирования планируется осуществить полностью уже к концу 2017 г.

 Основные отличия и преимущества нашего журнала

Удобный мини формат. Выверенная и узнаваемая журнальная сетка. Высококачественный дизайн европейского уровня. Удобная и интересная подача информации. Много красочных иллюстраций. Высококачественная печать. Уникальная система распространения – «в подарок за покупку», благодаря которой журнал попадает непосредственно в руки потенциальных покупателей рекламируемых в журнале товаров и услуг. Лояльное отношение рекламодателей за счет всего выше описанного, а также гибкости издательства в представлении рекламной информации.

Недостатками журнала на сегодняшний день является: небольшой тираж, недостаточный охват розничной сети распространения (что является следствие недостатка финансов), слабая реклама самого журнала (что так же из-за недостатка финансов).

Таким образом, наш журнал, не смотря на серьезную конкуренцию очень перспективен, при условии инвестирования в проект.

План производства.

Смета на первый месяц:

·        Свидетельство – 10 000 руб. и регистрация журнала рекламного содержания в Роскомнадзоре – 30 000 руб. Итого: – 40 000 руб.

 

·        Примерный состав редакции качественного ежемесячного журнала объемом 80-120 полос формата А4:

1. Главный редактор - директор, отвечающий за контент (содержание) в целом и за работу творческого коллектива (от 30 000 рублей – чем выше квалификация, уровень связей и узнаваемость имени, тем дороже стоит этот специалист). Итого: 30 000.

2. Корреспонденты – в идеале, в штате их должно быть двое, плюс неограниченное количество фрилансеров (внештатных корреспондентов) на разовые заказы (от 15 000 + гонорары). Итого: 34 000.

3. Заместитель главного редактора (от 20 000 руб.). Итого: 20 000.

4. Корректор (2). Специалист в большинстве случаев приходящий, то есть работающий непосредственно при подготовке номера (от 3000 руб. «приходящий», от 10 000– на постоянной основе).  Итого: 20 000.

5. Фотограф от 15 000 руб. Итого: 15 000.

6. Дизайнер. Макет журналаоформление, подбор иллюстративного материала, работа с макетами клиентов отдела продаж (от 15 000 руб.). Итого: 15 000.

7. Дизайнер-верстальщик. Вёрстка журнала, изготовление основных рекламных модулей по заказу отдела продаж (от 15 000 руб.). Профессиональная верстка 80 страниц + 40% рекламные блоки из расчета 200 рублей за полосу.  Итого: 30 000.

8. Водитель с личным легковым автомобилем (от 12 000 + расходы на бензин). Расход горючего зависит от интенсивности работы отделов, но в среднем 10 л в день. 250 литров в месяц по 30 рублей за литр – добавим к расходам на транспорт не менее 7 500 рублей. Итого: 12 000.

9. Руководитель отдела продаж. Курирует работу отдела в целом, как правило, имеет собственный портфель клиентов. Занимается продвижением издания на местном рынке СМИ (от 25 000 + % от продаж). Следует помнить, что подобрать высококлассного специалиста довольно трудно. Можно перекупить, что влечёт за собой дополнительные финансовые затраты, либо «вырастить», что подразумевает затраты временные. Итого: 26 000.

10. Менеджер по продажам. В идеале – не менее двух человек. Так называемая «пехота», которая приносит деньги в издание. Это те самые «волки», которых ноги кормят. Основной заработок зависит от объема заключенных контрактов (от 10 000 + % от собственных продаж + транспортные и телефонные расходы).  Итого: 25 000.

Еще в редакции необходимы бухгалтер, специалист по работе с компьютерами и оргтехникой, уборщица. Все эти позиции с легкостью передаются на аутсорсинг, что позволяет экономить средства и избавляет от необходимости оборудовать дополнительные рабочие места в офисе (от 15 до 25 000 руб.). Итого: 25 000.

Итак, редакция численностью минимум 10 человек. Два кабинета общей площадью около 50 кв. м.

·        Аренда офиса. – 30 000 рублей. Центр. Примерная площадь 50 кв.м., телефон МГТС + интернет (точка), мебель (сдается вместе с помещением). Примерная стоимость аренды в месяц – 50 000 рублей.

·        Дополнительные расходы (кулер, микроволновая печь, питьевая вода)– 20 000 рублей.

·        Расходы на проявку и печать фотографий -15 000 рублей.

·        Мобильная связь – 5 000 рублей.

·        Интернет (оплата за месяц) – 3 000 рублей.

·        Транспортные расходы (бензин) – 7 500 рублей.

·        Расходные материалы для работы и оргтехники (бумага, картриджи для принтеров, ручки, папки, скрепки и.т.п.) – 7 000 рублей.

Итого: расходы редакции в месяц составляют 400 000 рублей.

Оргтехника (разовое вложение)

• 11 компьютеров – 20 000 рублей. Итого: 220 000.

• 3 принтера (лазерный черно-белый A4 + 3в1) – 6000 рублей. Итого: 18 000.

• струйный цветной фотопринтер A4 – 9 000 рублей. Итого: 9000.

• телефон-факс – 6 000 рублей.

• подборка CD для работы 50 шт. (дизайн, модные дома и т.п.) – 4 000 рублей.

Программное обеспечение на компьютеры: 110 000.       

Итого: расходы на оргтехнику (разовое вложение) 367 000 рублей.

·        Презентация журнала, реклама: 200 000 рублей. Разослать тираж по предполагаемым рекламодателям, провести презентацию и заключить договоры на распространение.

·        Печать и распространение

Мы сняли офис, оборудовали рабочие места, наняли сотрудников, которые уже почти приготовили первый номер журнала к выходу. Его нужно напечатать и распространить. Оба процесса требуют вложений.

Изначально мы определились, что журнал будет распространяться бесплатно по адресной рассылке. Стоимость доставки одного экземпляра «на адрес» стоит 10 рублей (7000 экземпляров), ещё 3000 экземпляров пойдёт на выкладку на стойках в торговых и офисных центрах города – по 3 рубля за штуку. Итого 79 000 рублей.

Реклама и продвижение издания на рынке обычно оплачивается за счет бартерных соглашений с теле- и радиокомпаниями города, на начальном этапе на этом можно сэкономить реальные средства.

ВСЕГО смета на первый месяц на редакцию: 1 046 000 рублей.

Финансовый план.

 Финансовой предпосылкой успеха в реализации проекта является создание стартового капитала в размере двух миллионов рублей и производственная деятельность редакции.

Смета расходов.

·        Первый месяц – 1 046 000 рублей.

·        Дальнейшие ежемесячные расходы:

Аренда офиса – 50 000;

ФЗП – 252 000;

Печать и распространение – 100 000;

Налоги – в зависимости от выбранной системы налогообложения + налог на ФЗП.

Итого: от 470 000 рублей.

За год расходы составят: 1 046 000 (за первый месяц) + от 5 170 000 за последующие месяцы в году.

Итого: 6 216 000 рублей.

Смета доходов:

Реклама – 40 полос по 15 000 рублей (с учетом НДС)= 600 000 рублей – ежемесячно.

Балансовая прибыль: 130 000 ежемесячно. 1 430 000 рублей в год.

Таким образом, к концу реализации проекта редакция повысит финансовую устойчивость и обеспечит рост прибыльности дальнейшего производства.

Финансовые перспективы издания.

Продвижение на рынке любой торговой марки, бренда любого товара имеет принципиальное значение. Необходимо определенное время существования издания на рынке, для формирования узнаваемости бренда и создания лояльности, как потребителей, так и рекламодателей. Этот срок определен рынком от 1 года до 4 лет.

Финансовой предпосылкой успеха в реализации проекта является вложение инвестиционных средств в проект на этапе его становления.

По предварительной оценке чистая финансовая прибыль издания такого уровня на 3 году выпуска может составить 5 430 000 за год (с учетом того, что журнал на второй год станет платным).

Это, несомненно, гарантирует частичный возврат вложенных инвестиций и получение прибыли от бизнеса. Кроме того в планах издательства запуск параллельных проектов, что очень целесообразно для издательского бизнеса. Ввод новых проектов может осуществляться только по обоюдному согласию всех учредителей бизнеса. Это конечно отодвигает срок получения соучредителями чистой прибыли от бизнеса, но зато увеличивает её сумму и делает бизнес более стабильным и конкурентно способным.

Долгосрочное развитие.

Планируется, что журнал станет настоящим гидом в мире моды и красоты в городе Челябинск. Журнал будет развиваться не только путем увеличения тиража и объема, но и через приложения и внедрение новых изданий и дополнительных услуг. Предлагается в 2017 году начать выпуск ежеквартального каталога «Подарки». Формат издания мини (но по форме квадратный), кол-во полос не менее 200, тираж не менее 100 000 экземпляров. Периодичность 1 раз в квартал. Распространение – бесплатное, адресная рассылка по фирмам. С внедрением услуг: приема заказов через «call центр» и курьерская доставка подарков.

Кроме этого возможен вывод издания на международный уровень, через продажу производственной франшизы, а именно предоставление возможности использования ТМ и информационных материалов издания региональным издательствам, на условиях собственной производственной базы издания регионального издания. Кроме этого принцип такой же франшизы возможно применить и к другим планируемых изданиям.